养成类手游[养猪场] 用户付费占收入3成

健康视野

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报道/ 今年8月份的时候曾经介绍过一款名为《养猪场》的游戏,这款源自日本的养成、收集类游戏后来却在港澳台地区迎来成绩巅峰。有趣的是,这款作品用户付费收入与广告收入比例为3:7,这样的比例对于一款小团队开发的轻度休闲游戏来说已是不低,今天我们就来里聊聊这款“小”制作游戏是如何“小”成的。

《养猪场》和JOE

《养猪场》原名《ようとん場》,是JOE于13年7月推出的一款手游产品。游戏中玩家将扮演养猪场的大老板,而游戏目的就是收集和饲养各种不同种类的猪,把养猪场做大。游戏中玩家每天都有机会猎取稀有的猪回来饲养,稀有猪的饲养难度也要高于普通的猪,当然相对的卖价也会更高。

《养猪场》的企划最初是JOE的一名女性员工提出,开发团队共有6人,其中4人负责开发、2人负责设计,产品开发时间大约为4个月。根据JOE社长石川丈的说法,公司认为一款产品如果能够吸引女性用户,那男性用户也就不是问题了。所以立项之初《养猪场》就以女性用户为目标人群。

《养猪场》目前的成绩

到目前为止,日本和中国香港、台湾地区是《养猪场》成绩最突出的两个市场,其中《养猪场》在日本地区的下载量为180万,其中iOS版130万、Android版50万,广告收入和用户付费收入比例为7:3。而在港台地区《养猪场》的下载量为160万,其中iOS版40万、Android版120万。到14年11月为止这款游戏中猪的出货总量已经超过了1亿2千万头。

《养猪场》在日本、港台地区的成绩

不过从收益能力上来说,日本仍然占据主导地位。eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)方面台湾地区只有日本的一半左右。

《养猪场》的亮点

《养猪场》的核心玩法无外乎收集、养成这两点,而日本地区这一类型的游戏算不上什么少数派,但像《养猪场》这样能够吸引到为数不少的付费用户的却并不多。那《养猪场》是如何脱颖而出的呢?JOE社长石川丈表示,相比其他同类型的手游,《养猪场》引入了排行榜系统、强化了游戏的社交性是一个很重要的原因。

独立开发者、小团队开发的产品往往受到成本限制多选择单机,事实上包括《触摸侦探滑子菇栽培》等著名产品在内的收集养成类手游大多都是纯单机产品。而JOE将社交游戏的要素融入到《养猪场》中,事实证明,当用户和用户之间有了一定程度的关联之后,持续游戏的意识也会更强。

排行榜这个系统在日本手游中并不多见

另一方面我们还注意到,JOE在产品的营销上也动了一些脑筋。《养猪场》下载量达到100万的时候JOE曾经搞过一个“送猪肉企划”的活动,当时排行榜前100名的用户可以获得4Kg的猪肉、香肠等现实中的猪肉制品。当时“游戏中卖猪肉,现实中收猪肉”也在很多媒体和社交平台上形成话题。

其实,像“送猪肉”这样的奇葩营销在日本手游圈还有很多

JOE给日本规模开发商、独立制作者们的意见

《养猪场》这款产品在推向港澳台地区的时候只进行了非常简单的本地化工作——文本汉化。实际上日本小团队制作、独立制作游戏也大都没有复杂庞大的世界观,游戏玩法也较为简单,只需要对系统菜单和一些基础内容进行文字翻译即可,《别踩白块儿》的本尊《别碰白格子》(原名:白いとこ歩いたら死亡)也是将产品英语化之后投放到北美市场而大获成功的。但即便有这样的案例,绝大多数日本地区的开发者都没有来做这个事情。

JOE社长石川丈认为,功能机时代的i-mode让日本国内的开发者总是将目光放在日本本土市场,虽然就结果来说日本本土市场也足以让这些开发者有饭吃,但海外市场仍然是非常有趣而且值得挑战。

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